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掲載日
2011/01/17
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2010年度「tokyoeye上海」事前プロモーションと上海マートの協力で約400社来場.

掲載日
2011/01/17

「tokyoeye」(トーキョーアイ)は、2回目となる上海での展示商談会を2010年12月20日~24日開催した。

参加ブランドは全8社。
・ Adonisis (アドニシス/レディス)
・ Bagie Boogie (バギブギ/バッグ)
・ Betty Smith (ベティスミス/ジーンズ)
・ Hidenobu Yasui (ヒデノブ ヤスイ/レディス)
・ Hina - KAGURA - (ヒナ カグラ/シューズ)
・ LIGHT ON THE PATH (ライトオンザパス/メンズ・ユニセックス)
・ selvedge. (セルヴィッジ/バッグ)
・ YASUYUKI ISHII(ヤスユキ イシイ/レディス・メンズ)

BtoB上海 展示商談会は日本国 経済産業省/tokyoeye 事務局主催により上海マートとの共催、株式会社SHINDOの協賛のもと開催された。来場者数は約400社から約500名。その内訳は百貨店26%、アパレル代理商・セレクトショップ54%、その他20%となった。

2010年12月20日~24日までの5日間、2回目となる上海でのtokyoeye展示商談会を実施。
今回は、期間を短縮し集中的に行うことでイベント性を高め、また事前告知を強化し、集客の更なる増加を狙った。また中国のバイヤー・代理商との幅広いネットワークを持つ上海マートが、ビジネスマッチング機能(※)、コールセンター機能により誘致を実施。期間中多くの来場者で賑わい、具体的な引き合いも予想を上回る数となった。
※:事前にブランド側の希望する中国進出方法をヒアリングし、適切な商談相手を上海マートが選び、誘致する機能

商談では買付けからショップ展開まで様々な方法、規模の取引についての話し合いが行われた。中には、通常は委託での取引しか行わない代理商が、買取での取引に応じるなど、日本ブランドとの取り組みを非常に強く希望し、特別な対応を検討するほど熱心な代理商もいた。 現段階では、既に確定、もしくは進行中の商談が25件、中国からの連絡待ちで、今後の発展が期待できるものも合わせると全体で70件近くの引き合いが来ている。 参加ブランドの中で特に人気だったのは、Adonisis、LIGHT ON THE PATH。 Adonisisはフェミニンで装飾的なデザインが受け、SEVEN DAYSを含む7社との話し合いを進めている。LIGHT ON THE PATHは、上海にあるセレクトショップからの220点のオーダーなど、4社との話し合いが進行中。

商談好調の要因としては事前プロモーションの強化、上海マートの誘致ワークにより、来場者数自体が多く、商談数も多かったことが好調の要因と考えられる。 また事前に上海マートに各ブランドが中国で希望する取引内容を伝え、それに合った誘致を行った(ビジネスマッチング)ことが、スムーズな話し合いにつながり、オーダー数やビジネス提案も昨年度を上回る25件、連絡待ちで今後の発展が期待できるものを含めると約70件という結果につながった。 また今年度からブランドの担当者が商談に同席することになり、価格や納期、数量などの条件交渉に対して、その場での対応が可能になったことも一つの要因と言える。

課題点としては本格的な中国進出に向けては、委託取引が前提となる場合が多く、買取での取引が可能な代理商が稀であることは、進出に向けた大きな障壁になっている。更に中国への輸出に関しては、税制や検査など他国よりも複雑な条件が多く、展示会に参加する段階である程度進出に向けた体制が構築されていることが重要である。

来場した代理商・バイヤーからは、日本ブランドと具体的な商談を行えたことに満足したという意見が多く、今後の取引に向けて意欲的な姿勢を持っていることが分かる。 また現地で商談に対応したブランド関係者からは、「初めての展示会でここまでの引き合いがあるとは思わなかった、進出に向けた体制の構築を急ぎたい」や「今まで分からないことばかりの市場だったが、実際に商談に参加し、中国側の意見を聞いたことで、進出に向けた課題を把握することができた」など、進出に向けた前向きな意見が出た。また8ブランド中5社が今春行われる上海マート主催の展示会参加を計画しており、中国進出が更に進む見込みとなっている。

市場が拡大する一方、実情が見えづらく商習慣も特殊な中国ファッション市場。 しかし、進出の方向性が見えたなどポジティブな意見が多く、具体的な取引も始まっていることから、tokyoeyeの開催は中国という成長市場への参入サポートにつながっている。

Tokyoeye

BtoCテストマーケティング販売 は 2010年12月20日から2011年3月31日までの開催を予定している。会場となっているのはSEVEN DAYS (セブンデイズ)上海无限度广场(無限度広場)店。
http://www.sevendays.cn

BtoB展示商談会のオープンと同じ12月20日の18時から、SEVEN DAYS無限度広場店にてtokyoeyeテストマーケティング販売のオープニングレセプションを実施。現地新聞・雑誌、TV局の記者、SEVEN DAYSのVIP顧客が来場。また参加ブランドの商品を着たモデルが売場に立ち、華やかな幕開けとなった。
2011年3月末までこの店舗で参加ブランドの商品を販売し、デザインやサイズ、価格等に対する消費者の反応を調査。その情報は中国進出に向けた知見としてブランドにフィードバックされる。 販売スタートから2週間が経過した現在、展示商談会同様、Adonisisが人気を集めており、7,000元近い高額商品も売れている。
SEVEN DAYSは中国若手デザイナーのブランドを中心に扱っているが、今後は日本のブランドとの取引を拡大していくことを希望しており、今回のBtoCテストマーケティング販売にも非常に積極的。商品の売れ行きによっては、追加でのオーダーやまた継続的な取引を検討しており、BtoB展示商談会にも来場し全ブランドと商談を行った。そのためテストマーケティング販売が、SEVEN DAYSとの継続的な取り組みにつながることも期待できる。

Tokyoeye

今回のtokyoeye上海は、話題性と集客向上の為、昨年10月に行われた上海ファッションウィークでのセブンデイズのショーに参加したり、12月には上海マート内で告知イベントをするなど、事前プロモーションを実施した。これにより、会期は期間中多くの来場者で賑わい、商談も企画者の予想を上回る結果となった、という。そしてセブンデイズでのBtoCは販売スタートから2週間が経過した現在、特にアドニシスが人気を集めており、高額商品も売れている。まずは10月20日に上海ファッションウィークでのSEVEN DAYSのショーに参加。BtoCテストマーケティングのパートナーである彼らの協力により、ショーの中でtokyoeye参加ブランドを紹介。1,000人を超えるプレス、業界関係者が来場。新聞やWEBでも取り上げられた。 また12月10日には上海マートの協力により、上海マート内で告知イベントを実施。同施設にオフィスを持つファッション企業に向けtokyoeyeの実施をアピール。
Tokyoeye

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